Gestor de Negócios – Distribuidores e Grandes Contas | SP - Atuação em São Paulo/SP

Empresa de grande porte.

Estamos buscando um profissional para atuar no desenvolvimento de negócios no estado de São Paulo, com forte atuação no canal indireto, distribuidores, atacados e grandes contas.

Essa pessoa será responsável por construir e fortalecer relacionamentos comerciais, desenvolver distribuidores, identificar oportunidades de crescimento e transformar estratégias comerciais em resultados no mercado.

É uma posição com forte atuação em campo, autonomia e proximidade com clientes e parceiros, conectando vendas, trade marketing e demais áreas do negócio.

• Gerenciar e desenvolver o negócio no estado de São Paulo, com foco no canal indireto;
• Construir e fortalecer o relacionamento com distribuidores, atacados e grandes contas;
• Desenvolver parceiros comerciais, identificando oportunidades para ampliar vendas, distribuição, cobertura e presença dos produtos no mercado;
• Elaborar e acompanhar planos de negócio, ações comerciais e promocionais junto aos clientes e distribuidores;
• Negociar preços, volumes, campanhas, condições comerciais e oportunidades de crescimento, respeitando as políticas da companhia;
• Acompanhar indicadores de sell-in, sell-out, estoque, distribuição, margem e execução, transformando os dados em planos de ação;
• Realizar visitas frequentes a clientes, distribuidores e pontos de venda, acompanhando a execução das estratégias no mercado;
• Atuar em parceria com equipes de vendas e merchandising dos distribuidores, realizando reuniões, treinamentos e alinhamentos comerciais;
• Desenvolver planos de ação para ampliar a presença e disponibilidade dos produtos nos pontos de venda;
• Identificar oportunidades de mercado e propor ações para crescimento da região;
• Atuar de forma integrada com áreas como Trade Marketing, Marketing, Logística, Financeiro e Comercial;
• Participar de reuniões e negociações regionais, contribuindo para as estratégias comerciais da companhia;
• Acompanhar orçamento, rentabilidade e margem da operação sob sua responsabilidade.

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência na área comercial, preferencialmente em bens de consumo, indústria ou segmentos com operação de distribuição;
• Experiência com canal indireto e gestão/desenvolvimento de distribuidores;
• Vivência com atacado, grandes contas ou varejo será valorizada;
• Experiência com negociação comercial, planejamento de vendas e desenvolvimento de clientes;
• Conhecimento de indicadores comerciais, como sell-in, sell-out, estoque, distribuição, margem e execução;
• Excel em nível intermediário;
• Boa capacidade de comunicação, negociação e relacionamento;
• Perfil autônomo, proativo e orientação para resultados;
• CNH B;
• Disponibilidade para viagens.

Benefícios: 

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Auxílio Farmácia 
• Auxílio Ótica
• Auxílio Creche
• Consignado
• Participação nos Lucros ou Resultados
• Seguro de Vida
• Totalpass
• Vale Refeição